Analiza de marketing include mai multe componente. In functie de specificul afacerii tale, realizam analiza de piata, in cadrul careia identificam elementele relevante pentru piata ta: competitori, bariere de intrare, pozitionarea ta, precum si fortele interne si externe care influenteaza afacerea. Aceasta analiza ne ajuta sa intelegem in profunzime unde te afli acum si unde poti ajunge. Realizam, de asemenea, analiza produselor si serviciilor tale, pentru a evalua modul in care acestea se raporteaza la clienti si la competitori.

Propunerea ta de valoare raspunde la intrebarea: „De ce ar trebui oamenii sa cumpere de la tine si nu de la cel mai apropiat competitor?” Aceasta nu inseamna sa listam o serie de lucruri pe care credem noi sau tu ca ar fi de interes pentru clienti, mai ales daca multe dintre ele sunt deja oferite si de competitori. Trebuie identificate acele aspecte relevante si pertinente pentru clientii tai, pe care doar TU le ai sau le poti crea si oferi. Daca nu le ai inca, le descoperim sau le construim impreuna. De aceea, partea de analiza este esentiala. Fara ea, tot ceea ce se va dezvolta ulterior pe partea de marketing si vanzari nu va avea impactul dorit. Pentru a construi propunerea de valoare folosim un model validat academic, dezvoltat de cercetatori de la Harvard, cunoscut sub numele de „resonating focus value proposition”.

Strategia ta de marketing si vanzari

Bazandu-ne pe cele doua livrabile de mai sus, dezvoltam strategia ta de marketing si vanzari pe termen scurt si mediu. Pentru aceasta folosim un model propriu, capabil sa sintetizeze intreaga strategie pe o singura pagina, sub forma grafica. O putem apoi printa si afisa, astfel incat sa stim permanent unde ne aflam si ce mai avem de facut. Ulterior, elementele din strategie se transforma in proiecte concrete de marketing si vanzari. Mai jos gasesti cateva exemple de strategii.